辦公家具行業(yè)緊縮挖掘市場新挑戰(zhàn)

　　辦公家具全程全網(wǎng)的特性決定巨頭可以通過規(guī)模效應不斷優(yōu)化本錢控制，進而不亂自身在存量市場的份額，并不斷擴大在增量市場的份額。

　　因為辦公家具行業(yè)很難在短期內(nèi)構(gòu)建和巨頭同樣不亂的全國網(wǎng)絡(luò)，所以要想在市場迅速立足，必需依賴挖掘市場增量，而不是和巨頭爭奪市場存量。只有通過挖掘市場增量，先構(gòu)建上風區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，才能謀責備國市場。

　　在疫情影響下，挖掘市場增量的難度將遠高于以往。一方面，正如前文所說，疫情沖擊帶來消費緊縮;另一方面，在經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)前，企業(yè)和消費者選擇辦公家具產(chǎn)品和服務時，更傾向于性價比更不亂的巨頭。

　　市場分析以為，辦公家具行業(yè)可能會分別選擇跨境業(yè)務和拼多多、京喜等低線市場業(yè)務作為挖掘市場增量的突破點。

　　從跨境業(yè)務看，一季度經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)顯示，進出口商業(yè)持續(xù)低迷。特別是，疫情為支撐跨境業(yè)務的國際航空貨運業(yè)帶來毀滅性打擊，國際航協(xié)最近猜測全行業(yè)可能會因疫情失去2500萬個工作崗位。

　　從低線市場業(yè)務看，電商低線市場客單價低，進而拉低辦公家具價格。辦公家具行業(yè)“造血”前先要付出大量“失血”的代價，和“靈通系”拼補貼、拼價格。因為在短期內(nèi)很難達到“靈通系”在低線市場的網(wǎng)絡(luò)顆粒度，即便能通過價格戰(zhàn)血拼到部門市場增量，但能否消化尚且存疑。